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初出茅庐做铸管，掌握技巧很重要，

个性特点要鲜明，铸管知识要记牢。

造型技能要掌握，动手动脚又动脑，

浇铸之前多准备，各种样本不能少。

地图名片身份证，产品包装报价表，

避免盲目去乱跑，资料一定收集好。

拜访之前细思考，各种因素想周到，

穿戴整齐懂礼仪，第一印象很重要。

见面第一先介绍，名片同时要递到，

少说多听多观察，顾客需求要记牢。

天南海北都要谈，天文地理都需要，

察言观色细端详，寻找话题投其好。

把握气氛融洽时，不失时机谈品牌，

特点优点需求点，真正卖点要谈到。

避开价格谈价值，不谈便宜谈质量，

各种优点都谈到，顾客心理把握好。

顾客交易有八怕，销售人员要知道，

一怕铸件质量差，二怕产品报价高。

三怕设备退不了，四怕技术装不好，

五怕市场范围小，六怕行情不太好。

七怕返点不够高，八怕货期赶不到，

各种心理了解到，生意一定能成交。

经营理念较超前，认同文化不自傲，

注意销售需耐心，一见钟情实在少。

目标顾客多关注，多到门市跑一跑，

有时专门去拜访，有时顺路去聊聊。

日久一定能生情，诚心诚意去结交，

一旦顾客受感动，推销铸管时机到。